• Commerce , gestion , prévision , contrôle , anticipation , communication

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Situation professionnelle

En recherche d'emploi
En recherche active

Présentation

Plus de 30 ans d'activités commerciales ,en relation B to B depuis 24 ans , après 7 ans en point de vente , spécialisé en gestion de réseau de concessionnaires
Je suis à la recherche d'un nouveau challenge me permettant de valoriser ces compétences .
Au plaisir de vous lire et de vous rencontrer .

Expériences

Responsable commercial régional .

Honda France
Juin 1990 à septembre 2015
  • En véritable " patron " de sa région ,gérer et suivre un réseau de concessionnaires moto. ( CA de 25 M€ ).
  • Mise en place de la politique commerciale du constructeur auprès du réseau de concessionnaires .Reporting à la direction commerciale France.
  • Assurer la promotion des ventes en négociant les objectifs annuels , trimestriels et mensuels de chaque concessionnaire .
  • Conseiller les concessionnaires sur leur politique commerciale,leur gestion et leur organisation.
  • Mise en place de la stratégie marketing régionale en adéquation avec la stratégie nationale.Organisation portes ouvertes , lancement nouveautés , journées de roulage clients Honda Days.
  • Gestion et suivi des budgets d'aides publicitaires .
  • Développement réseau : prospection , choix des candidats , élaboration des dossiers de candidature ( bilan prévisionnel, compte d'exploitation prévisionnel...) suivi du lancement des nouvelles concessions .
  • Participation aux événements nationaux ( Salon de la Moto , grands prix de France ...)

Adjoint directeur de centre. Centre Auto .

Carter
Avril 1989 à mai 1990
  • Définition stratégique commerciale avec le directeur , propriétaire du magasin . Gestion stock global et approvisionnements .Encadrement équipe .
  • Accueil de la clientèle , vente de pièces techniques ( pneumatiques , pièces de rechange ...)

Responsable de secteur .Centre Auto

Norauto
Novembre 1983 à mars 1989
  • Gestion administrative , commerciale et encadrement de l'équipe d'un des centres de profit du centre Auto .
  • Ouverture de 3 nouveaux magasins , Neuilly sur Marne ( dépt 93 en 1984 ) Chenôve ( dépt 21 en 1984 ) et Besançon ( dépt 25 en 1987 ).
  • Définition et suivi des objectifs . Mise en place et suivi d'opérations commerciales permettant l'atteinte des objectifs fixés.

Formations

DUT GEA

IUT Dijon
Septembre 1980 à juin 1982

Gestion des entreprises et des administrations .Option finance comptabilité.

Baccalauréat série D

Lycée Carnot Dijon
Septembre 1977 à juin 1980

Service militaire

43ème Régiment de Transmissions
Octobre 1982 à septembre 1983

Obtention du grade de sergent .

Compétences

  • négociation commerciale B to B
  • phoning opérations commerciales régulières.
  • Conseil , suivi et motivation de force commerciale terrain.
  • Organisation lancement nouveautés
  • Définition et suivi d'objectifs ,annuels trimestriels et mensuels .
    promotions et suivi des ventes
  • Analyse des statistiques et définition stratégique qui en découle.
  • tableau de bord de gestion : suivi et analyse
  • Bilan et compte d'exploitation : lecture et analyse
  • Prospection , sélection de candidats potentiel , élaboration dossier prévisionnel , suivi démarage d'activité .
  • Ambassadeur reconnu d'une marque mondialement connue.
  • Excel / Word / Powerpoint, Lotus Notes .
  • Anglais lu et parlé

Loisirs

  • Jogging en club
  • Trail en compétition .
  • ski.
  • Moto
  • Echanges avec un groupe de motards allemands depuis 15 ans